反応の取れるセールスレターの作り方、そのために学ぶべき公式

こんにちは。 wonder boy です。

今回は、反応の取れるセールスレターの作り方
ということで、セールスレターを書いていく手前の
アウトラインで使うべき公式を紹介します。

あなたが、セールスレターを初めて書くなんていう場合には、
どう書いていいかわからないことだらけだと思います。
今回紹介する公式をうまく指針として活かしてみて下さい。

では、本題に入って行きましょう。

QUESTの公式

QUESTと聞くと、ドラゴンクエストをイメージして
しまいがちですが（私だけでしょうか）、ここでのQUESTは冒険という
意味はありません。

では、QUESTとは、何なのでしょうか。
実は、それぞれ、５つの英単語の頭文字をとった頭字語となっています。

「私は、あなたが抱えている悩みを解決することができる人間です」

と暗に指し示して人の深層心理に訴えかけます。

セールスレターでいうところの、ヘッドコピー（キャッチコピー）に相当します。

「私は、あなたの問題を解決できる」と言った後、今度は、
どのくらい私が、あなたを理解しているかを表現します。

例えば「私もあなたと同じでした。会社によってこき使われ…」
といった具合に話を進めていくことですね。
このように、読者に共感してあげます。

こうすることで、読者は自分自身をレターの書き手と同じだと
思い、読者と書き手とのあいだに密接な関係が生まれます。

また、読者が抱えている問題を拡大させ、苦痛をかきたたせます。
つまりは、傷口に塩を塗るのです。

読者に、自分とあなたは同じ人間なんだと思わせるだけではなく、
読者が抱えている問題をよりはっきりとさせることで、その問題が
いかに重大なことであるかを述べます。

ここで、商品やノウハウを紹介します。

ただ、オファーするのではなく、事実を拡大してあげるだけでいいのです。
解決策があるよというだけでなく、他のどんなものよりも良いモノ
なんですよという事実を伝えてあげる。

信頼関係を強固なものにし、信頼性を高めていくために、
実際のお客さまの声を載せたり、自分のケーススタディ（稼いでいる証拠）
等を紹介していきます。

ここから、価値の構築がはじまります。
「この商品を使えば、あなたはこんな未来を手にすることができるのです。」
といったようなベネフィットをリスト化して
並べて、伝えていきます。

こうすることで、読者は輝くような未来を想像します。

educateでは、特徴について話したり、商品に関して
説明しますが、ここでは、とにかく一にベネフィット、
二にベネフィットといった感じで、educateの中で説明した
特徴とベネフィットとをリンクさせます。

また、商品の値段と、商品を買わなかった場合に生じる
コストとを比較したり、商品の希少性（あんまり人には教えたくないので
数を制限しますなど）を出したりします。

読者を見込み客から、顧客へ変えていきます。

いわゆる call to action と呼ばれるところですね。
ここにお申込みフォームを置いて、値段や、オファーに
ついてのまとめを書いていきます。

また、お客様の声を追加で載せたり、まだ伝えていない
ベネフィットを追加したり、
保証や、ボーナスについて説明していきます。

読者には、すでにもうその商品を持っているかのように
感じさせてしまえるといいですね。

以上が、QUESTフォーミュラの説明になります。

まずQで、私があなたの問題を解決するのに
適任であるといい、Uで読者に共感してあげ、Eで解決策を与え、
読者を教育し、Sで読者を刺激し、Tで見込み客から
顧客へと変えていきます。

セールスレターを始めて書くときは、
どう書いていいかわからないと思うので、
まずは、このQUESTにそって書いてみるといいと思います。